Peut-on appliquer aux audiences professionnelles ou institutionnelles les mêmes stratégies de recrutement et d’engagement que pour le grand public ? En s’appuyant sur la méthodologie Table Stakes, Mediapart a développé des approches ciblées pour mieux capter ces publics et maximiser leur contribution au portefeuille global d’abonnements.

Alors que l’intelligence artificielle se développe rapidement, la plupart des industries tentent de se mettre à jour sur les capacités et les risques associés à ces nouvelles technologies. Le challenge TSE pour El Nacional consistait à saisir cette opportunité. S’appuyant sur son édition business, l’éditeur basé à Barcelone a lancé un produit éditorial et une communauté pour aider les managers et les entrepreneurs à comprendre l’impact de l’IA.

Le plus grand groupe de presse de l’est de l’Allemagne a lancé une initiative pour s’adresser aux passionnés de Volkswagen en Saxe. VW étant le plus grand employeur de la région, le journal s’est concentré sur un contenu destiné aux employés, fournisseurs et clients du constructeur automobile. En doublant la production d’articles liés à VW, Freie Presse a observé une augmentation notable de l’engagement des lecteurs et des abonnements.

Pendant sa participation à Table Stakes Europe, Gremi Media, l’un des principaux groupes de médias en Pologne, s’est lancé dans un parcours de transformation pour renforcer sa position sur le marché numérique du pays. À travers son journal phare, Rzeczpospolita, et sa plateforme en ligne rp.pl, l’éditeur met en œuvre une stratégie d’audience complète visant à mieux identifier, segmenter et servir ses audiences, en commençant par un accent mis sur les professionnels, les cadres et les propriétaires de petites entreprises.

Grâce à une initiative ciblant principalement les jeunes femmes lectrices, The Irish Times a redéfini son approche des principaux segments démographiques, en combinant des analyses basées sur les données d’audience et des retours qualitatifs pour produire un contenu qui trouve écho dans la vie et les priorités de ses lecteurs.

Après un premier tour réussi, ARA est revenu à Table Stakes Europe avec un nouveau défi : intégrer une pensée centrée sur les audiences dans toute son équipe éditoriale. Fort de son succès initial avec un site Web dédié au logement à Barcelone, l’équipe a commencé à aider d’autres parties de la rédaction à adopter un journalisme axé sur le public.

Lorsque la plus grande superstar du monde, Taylor Swift, a annoncé ses dates de tournée en Allemagne, l’équipe du Rheinische Post a vu une opportunité de se connecter avec un public passionné et plus jeune. Le résultat fut «Waiting for Taylor», une newsletter durant 10 semaines dédiée aux fans de Swift. L’expérience centrée sur les fans de l’éditeur allemand, lors de sa deuxième participation à l’initiative TSE, a inspiré d’autres initiatives d’engagement du public, redéfinissant ainsi la manière dont une rédaction locale peut se connecter avec ses lecteurs.

Alumni du programme Table Stakes Europe, le journal local allemand Zeitungs­ verlag Neue Westfälische poursuit sa transformation avec pour ambition de devenir la ­ plateforme média numérique incontournable des habitants d’Ostwestfalen-Lippe et ­ d’atteindre 80 000 abonnés numériques.

Le quotidien L’Opinion a démarré Table Stakes avec le projet d’accélérer sa transformation digitale et de s’appuyer sur l’année de ses 10 ans pour augmenter le nombre de ses abonnés numériques. L’actualité s’est finalement invitée dans sa roadmap et c’est en se focalisant sur ses audiences que l’équipe Table Stakes a travaillé ses sujets d’organisation et de monétisation.

Soucieux de rafraîchir son image de marque et d’attirer davantage de lecteurs masculins, l’éditeur hongrois a profité de sa participation à Table Stakes Europe pour commencer à travailler sur de nouveaux types de contenu automobile, notamment autour du journalisme de service et explicatif. Sa réussite dans ce domaine a créé une dynamique pour d’autres expériences au sein de la rédaction, qu’il s’agisse d’autres audiences ciblées telles que le vin ou la technologie, ou d’un projet pilote autour de la monétisation du contenu.