Können professionelle und institutionelle Zielgruppen mit denselben Engagement-Strategien angesprochen werden wie die breite Öffentlichkeit? Nachrichtenmedien mit allgemeiner Zielgruppe integrieren oft ein B2B-Segment in ihre Abonnement-Einnahmen und verfügen im besten Fall über ein spezialisiertes Team, das sich auf die Entwicklung dieser Zielgruppe konzentriert. Durch die Anwendung der Table-Stakes-Methodologie hat der französische Verlag Mediapart neue Strategien entwickelt, um das B2B-Segment besser anzusprechen und zu binden.

Der Nordkurier, ein Verlag aus Mecklenburg-Vorpommern, hat einen wöchentlichen Newsletter ins Leben gerufen, um die Verbindung zwischen früheren Bewohnern der Region und ihrer Heimat in Gegenwart und Zukunft zu stärken. Der Newsletter zählt inzwischen rund 2.800 Abonnenten und hat dem Herausgeber neben der Werbung noch weitere Geschäftsmöglichkeiten eröffnet.

Der Kölner Stadt-Anzeiger (KStA) ist eine Tageszeitung mit Print- und Digitalausgabe, die zu DuMont, einem regionalen Verlag mit Sitz in Köln gehört. Im vergangenen Jahr begann der KStA, sich bewusst auf bestimmte Zielgruppen zu fokussieren, statt für die breite Öffentlichkeit zu schreiben. Der Verlag nutzte Datenanalysen, um zu ermitteln, welche Themen seine Leserschaft ansprechen und welche nicht – mit beeindruckenden Ergebnissen.