Peut-on appliquer aux audiences professionnelles ou institutionnelles les mêmes stratégies de recrutement et d’engagement que pour le grand public ? En s’appuyant sur la méthodologie Table Stakes, Mediapart a développé des approches ciblées pour mieux capter ces publics et maximiser leur contribution au portefeuille global d’abonnements.

Nordkurier est un éditeur de presse basé dans l’état allemand de Mecklembourg-Poméranie-Occidentale dans le nord-est du pays. Le quotidien a récemment créé une newsletter hebdomadaire pour renforcer les liens entre les personnes qui vivaient autrefois dans la région et leur Land d’origine. La newsletter compte quelque 2800 abonnés et elle a offert plusieurs opportunités commerciales à l’éditeur.

Le quotidien Kölner Stadt-Anzeiger (KStA) appartient au groupe allemand DuMont et couvre la région de Cologne. L’an dernier, KStA a décidé de se concentrer sur des audiences spécifiques plutôt que de seulement s’adresser à l’ensemble de la population de sa zone de diffusion. L’éditeur a eu recours à l’analyse des données pour identifier les thèmes qui intéressent ses lecteurs et ceux qu’il pouvait cesser de couvrir. Les résultats sont impressionnants.