Im zweiten Jahr bei Table Stakes Europe konnte der deutsche Verlag aufbauend auf bestehenden Audience-orientierten Produkten den „Audience-First“-Ansatz in der Redaktion ausbauen. Er brachte auch neue Projekte auf den Weg.

Der deutsche Verlag hat in dem Jahr bei Table Stakes Europe eine erfolgreiche neue Marke für Food- und Gastronomie-Inhalte geschaffen und seinen Ansatz bei der Berichterstattung über lokale Musikfestivals geändert. Mit diesen und anderen Audience-orientierten Maßnahmen konnten die Leistungskennzahlen deutlich verbessert und der Weg für künftiges Wachstum der Digitaleinnahmen geebnet werden.

„Wir wollen emotionale Anknüpfungspunkte schaffen, die die Treue unserer bisherigen Leserschaft zu unserer Marke stärken und gleichzeitig neue Zielgruppen auf uns aufmerksam machen, die noch nicht auf unserer Plattform sind, und ihnen durch eines unserer Verticals einen ersten Eindruck verschaffen“, erklärt Bettina Widmer von der Schweizer Blick-Gruppe.

Im vergangenen Jahr haben die Mitarbeiter des Diario de Navarra (DN), eines regionalen Nachrichtenverlags mit Sitz in Pamplona, Spanien, ihre Bemühungen zur Förderung digitaler Abonnements verstärkt. Im Rahmen von Bemühungen, von einem generalistischen Zielgruppenansatz auf segmentierte Zielgruppen umzustellen, hat der Herausgeber ebenfalls zwei spezifische Zielgruppen (Familien und Geschäftsleute) im Visier.

Ende Mai startete der Bonner General-Anzeiger einen an Feinschmecker gerichteten, wöchentlichen Newsletter namens Bonn Appetit. Bei der Zielgruppe schlug die neue Veröffentlichung ein wie ein hippes neues Restaurant, so dass das jährliche Abonnentenziel früher als gedacht erreicht wurde.

Der Kölner Stadt-Anzeiger (KStA) ist eine Tageszeitung mit Print- und Digitalausgabe, die zu DuMont, einem regionalen Verlag mit Sitz in Köln gehört. Im vergangenen Jahr begann der KStA, sich bewusst auf bestimmte Zielgruppen zu fokussieren, statt für die breite Öffentlichkeit zu schreiben. Der Verlag nutzte Datenanalysen, um zu ermitteln, welche Themen seine Leserschaft ansprechen und welche nicht – mit beeindruckenden Ergebnissen.

Zum Zeitpunkt seiner Teilnahme an Table Stakes Europe hatte der österreichische Verlag bereits die strategische Entscheidung getroffen, sich auf digitale Abonnements zu konzentrieren. In diesem Jahr führte er eine Freemium-Paywall ein. In unserem Gespräch geht es darum, wie die TSE-Erfahrung dem Unternehmen geholfen hat, sein Publikum zu binden und die Zahl der digitalen Abonnements zu steigern.

Le Parisien war das größte Unternehmen der ersten Runde von Table Stakes Europe – in seinem Newsroom arbeiten 440 Journalisten. Die gedruckte Zeitung ist mit 90 Prozent immer noch der größte Umsatzträger. Jedoch muss die Zeitung 200.000 rein digitale Abonnenten gewinnen, um den stetigen jährlichen Rückgang der verkauften Printauflage auszugleichen und ihren redaktionellen Anspruch aufrechtzuerhalten.