A lo largo del año pasado, el personal del Diario de Navarra (DN), un periódico regional con sede en Pamplona, España, ha redoblado sus esfuerzos para impulsar las suscripciones digitales. El editor también se ha dirigido a dos audiencias específicas (familias y profesionales) como parte de su esfuerzo por pasar de un enfoque generalista a un enfoque centrado en audiencias segmentadas.

Para apoyar su ambicioso objetivo de aumentar las suscripciones digitales, el editor con sede en el extremo noroccidental de Alemania, como su propio nombre indica, lanzó una newsletter en junio dirigida a las familias. En torno a 3.000 personas se han suscrito al boletín desde entonces, y el editor ha visto cómo este producto está impulsando también las suscripciones digitales de nwzonline.de.

A finales de mayo, el editor de noticias General-Anzeiger, con sede en Bonn, lanzó una newsletter semanal llamada Bonn Appetit dirigida a los foodies. El producto ha despegado con la misma fuerza que un restaurante de moda, permitiendo al medio alcanzar su objetivo anual de suscriptores antes de lo previsto.

Table Stakes Europe ayudó al editor francés a reforzar la colaboración entre la redacción y los distintos departamentos de la empresa y le permitió de paso diseñar una estructura para aclarar la gobernanza en la redacción. A lo largo del programa, Les Echos también ha progresado significativamente en la segmentación y entrega de contenidos específicos a sus audiencias objetivo, entre ellas, las mujeres y el ecosistema de las startups.

Tras identificar a las personas interesadas en la vivienda como una audiencia objetivo con gran potencial, el medio alemán recurrió a los talleres basados en perfiles de usuarios para crear un nuevo producto –un subdominio de la web– para su contenido sobre vivienda y living. El enfoque basado en talleres demostró cómo los métodos centrados en perfiles de usuarios pueden ayudar a las empresas de medios en el desarrollo de sus productos.

Kölner Stadt-Anzeiger (KStA) es un diario en papel y online propiedad de DuMont, un editor regional radicado en Colonia, Alemania. Durante el último año, KStA ha avanzado significativamente en su objetivo de centrarse en audiencias concretas en lugar de generalistas. Basándose en el análisis de datos, el diario identificó los temas que más interesan a las audiencias –así como aquellos que podía dejar de cubrir– , obteniendo con ello resultados impresionantes.

El editor alemán, que ya había tomado la decisión estratégica de centrarse en las suscripciones digitales cuando se embarcó en el programa Table Stakes Europe, ha lanzado este año su muro de pago freemium. En esta entrevista, hablamos con él sobre cómo la experiencia de TSE les ha ayudado a reforzar el engagement de los lectores y a aumentar sus suscripciones digitales.

El medio de noticias ARA, con sede en Barcelona, comenzó su andadura en 2010. Publican un periódico en papel y cuentan con presencia digital (página web y apps) con ara. cat. ARA tiene ediciones para toda Cataluña, Andorra, Girona, Tarragona, Lleida, Valencia y Baleares. También existe ARA en castellano y ofrecen una selección de artículos en inglés.

Con una redacción de 440 periodistas, Le Parisien fue el editor de mayor tamaño de la primera ronda de Table Stakes Europe. El periódico en papel sigue siendo de lejos la mayor fuente de ingresos para Le Parisien (90 %). Sin embargo, con una caída anual constante en la edición de pago en papel, el periódico necesita conseguir 200 000 suscripciones exclusivamente digitales para compensar el declive de la edición impresa y sustentar sus aspiraciones editoriales.

Le Télégramme siempre ha sido reconocido como uno de los mejores diarios regionales de Francia. Sus 150 000 suscriptores en papel (reparto a domicilio) son eles, pero están envejeciendo, por lo que Le Télégramme necesita acelerar la captación de suscriptores digitales para insuflar nueva vida a su crecimiento.