¿Se puede llegar a las audiencias profesionales e institucionales con las mismas estrategias usadas con el público general? Los medios de comunicación de interés general incluyen un componente B2B en sus ingresos por suscripción y, en el mejor de los casos, cuentan con un equipo dedicado al desarrollo de esta audiencia objetivo. Aplicando la metodología y herramientas de Table Stakes, el medio francés Mediapart ha desarrollado nuevas estrategias para atraer y retener mejor al segmento B2B.

Nordkurier, un medio radicado en el Länder alemán de Mecklenburg-Vorpommern, en el noreste del país, lanzó un boletín semanal para reforzar los lazos entre las personas que solían residir en la región y el presente y futuro de la misma. La newsletter cuenta hoy con unos 2.800 suscriptores y, además de la publicidad, ha aportado otras oportunidades de negocio a la organización.

Kölner Stadt-Anzeiger (KStA) es un diario en papel y online propiedad de DuMont, un editor regional radicado en Colonia, Alemania. Durante el último año, KStA ha avanzado significativamente en su objetivo de centrarse en audiencias concretas en lugar de generalistas. Basándose en el análisis de datos, el diario identificó los temas que más interesan a las audiencias –así como aquellos que podía dejar de cubrir– , obteniendo con ello resultados impresionantes.