« Nous cherchons à créer des points de contact émotionnels qui non seulement renforcent la fidélité de nos lecteurs existants à notre marque, mais qui engagent également de nouveaux publics qui ne connaissent pas encore notre plateforme, en leur permettant de se faire une première impression positive à travers l’une de nos verticales », explique Bettina Widmer, du groupe suisse Blick.
Ces dernières années, Blick a insisté sur sa stratégie visant à atteindre et à impliquer des audiences cibles.
Aujourd’hui, l’entreprise propose trois revues spécialisées sur son site Web qui se concentrent chacune sur une audience spécifique : les personnes qui se soucient de l’environnement, les propriétaires et les amateurs de vin.
L’éditeur basé à Zurich a en outre lancé deux revues spécialisées en dehors du site Web principal de Blick : 26 Summits est un portail destiné aux amoureux de randonnées, tandis que Winter Awards se consacre aux sports d’hiver.
Bettina Widmer, directrice des revues spécialisées chez Blick Group, s’est jointe à la récente conférence Digital Media India de WAN-IFRA à New Delhi pour discuter des différentes revues spécialisées de l’entreprise et de sa décision stratégique de se concentrer sur des audiences cibles.
« Nous souhaitons présenter des sujets de niche qui intéressent de nouveaux publics et les attirent sur notre page », a-t-elle déclaré.
« Nous cherchons à créer des points de contact émotionnels qui non seulement renforcent la fidélité de nos lecteurs existants à notre marque, mais qui engagent également de nouveaux publics qui ne connaissent pas encore notre plateforme, en leur permettant de se faire une première impression positive à travers l’une de nos verticales. »
La stratégie visant à créer des audiences spécialisées a été renforcée par la participation de Blick au programme Table Stakes Europe en 2022. Conçu principalement pour les organismes de presse locaux et régionaux, Table Stakes Europe est un programme de WAN-IFRA en partenariat avec Google News Initiative qui aide les éditeurs de presse à développer leurs revenus numériques en se recentrant sur les audiences.
Revues spécialisées sur l’environnement, le vin et les propriétaires
L’une des sections du site Web de l’éditeur dédiées à une audience spécifique se concentre sur les questions climatiques et environnementales. Il concerne le thème de la durabilité. Cette revue spécialisée, appelée « Green », est sponsorisée par une société suisse de production d’électricité.
Une autre revue spécialisée s’adresse aux personnes intéressées par le vin. Elle comprend des conseils de deux experts en vin, notamment sur la manière de se comporter lors d’une dégustation et d’évaluer la qualité d’un vin.
Cette verticale a également un partenaire commercial, un distributeur de vin suisse. Bettina Widmer souligne que le taux de clics sur les annonces de cette section est supérieur à la moyenne de Blick.
« La raison en est très simple : nous ciblons une audience spécifique, des personnes qui qui sont passionnés par le vin ou qui s’intéressent au sujet. »
Une troisième revue spécialisée se concentre sur les propriétaires. Pour développer cette audience, Blick a constitué une équipe interdisciplinaire lors de sa participation à Table Stakes Europe, regroupant un journaliste spécialisé dans le style de vie, un journaliste économique et un rédacteur communautaire.
Le contenu de cette revue spécialisée vise à répondre aux besoins spécifiques des propriétaires. Pour mieux connaître ces besoins, la section propose des sondages qui permettent aux lecteurs d’envoyer leurs questions et commentaires.
Elle comporte également des formulaires qui donnent aux lecteurs l’occasion d’exprimer leur avis sur l’utilité des articles et sur les autres sujets qu’ils souhaiteraient aborder, poursuit Bettina Widmer. « Nous recevons beaucoup d’informations en retour et notre engagement sur ces sujets est très élevé. »
26 Summits : revue spécialisée pour les randonneurs
L’éditeur a également lancé deux autres revues spécialisées qui possèdent leur propre site Web et ne sont pas hébergées sur celui de Blick. Ils possèdent ainsi plus de souplesse pour « développer ces produits en très peu de temps », commente Bettina Widmer.
« l’une des activités préférées des Suisses en été, c’est partir en randonnée », explique-t-elle, et c’est donc tout naturellement que l’une des revues spécialisées s’adresse aux randonneurs.
Baptisée 26 Summits, celle-ci a été lancée en 2020, au moment où la pandémie avait provoqué un confinement et où beaucoup d’activités étaient fermées, mais où il était encore possible de faire de la randonnée.
Le site Web détaille 26 randonnées à effectuer aux quatre coins du pays. Lorsqu’un lecteur va au bout d’un itinéraire, il trouve au sommet un panneau avec un code QR qu’il peut scanner pour remporter des points et des prix.
Cette campagne est menée en collaboration avec un distributeur d’articles de sport en Suisse.
Au cours des trois dernières années, le site a enregistré plus de 3 millions de consultations de pages et 25 000 personnes se sont inscrites (pour gagner des points et des prix, il faut s’inscrire). « La revue spécialisée nous permet ainsi de stimuler le nombre d’inscriptions », poursuit Bettina Widmer.
« Nous avons une communauté très sympathique. Ils partagent avec nous leurs meilleurs moments de randonnée sur les médias sociaux ou nous envoient des messages pour nous faire part de leurs commentaires », ajoute-t-elle. « La plupart des gens font plus d’une randonnée, ce qui est vraiment impressionnant. »
Cibler les amateurs de sports d’hiver
L’autre revue spécialisée de Blick qui possède son propre site Web est également consacrée aux activités de plein air : la campagne Winter Awards de l’éditeur s’adresse aux amateurs de sports d’hiver.
Elle permet aux lecteurs de voter pour la meilleure station de ski en Suisse selon six catégories. Les personnes qui votent peuvent remporter des prix, tandis que le site Web présente également des informations concernant différentes stations de ski. Les utilisateurs doivent s’inscrire pour voter et peuvent participer à une loterie et gagner des prix.
Les récompenses ont été remises pour la deuxième fois en 2022/23, édition à laquelle 76 stations de ski ont participé. Les différents canaux de Blick ont été utilisés pour faire connaître les récompenses, la campagne étant couverte par l’édition papier, le site Web et la chaîne de télévision de l’entreprise.
Les stations de ski participantes ont également reçu des dépliants, des affiches et d’autres supports comprenant un code QR permettant de voter, ce qui leur a permis d’encourager facilement leurs visiteurs à voter.
Au total, la campagne a généré plus de 600 000 consultations de pages et 10 000 nouvelles inscriptions.
Les stations de ski gagnantes ont été annoncées lors d’une cérémonie de remise des prix, un événement B2B qui a réuni des célébrités et des sportifs.