Tras identificar a las personas interesadas en la vivienda como una audiencia objetivo con gran potencial, el medio alemán recurrió a los talleres basados en perfiles de usuarios para crear un nuevo producto –un subdominio de la web– para su contenido sobre vivienda y living. El enfoque basado en talleres demostró cómo los métodos centrados en perfiles de usuarios pueden ayudar a las empresas de medios en el desarrollo de sus productos.

Kölner Stadt-Anzeiger (KStA) es un diario en papel y online propiedad de DuMont, un editor regional radicado en Colonia, Alemania. Durante el último año, KStA ha avanzado significativamente en su objetivo de centrarse en audiencias concretas en lugar de generalistas. Basándose en el análisis de datos, el diario identificó los temas que más interesan a las audiencias –así como aquellos que podía dejar de cubrir– , obteniendo con ello resultados impresionantes.

El editor alemán, que ya había tomado la decisión estratégica de centrarse en las suscripciones digitales cuando se embarcó en el programa Table Stakes Europe, ha lanzado este año su muro de pago freemium. En esta entrevista, hablamos con él sobre cómo la experiencia de TSE les ha ayudado a reforzar el engagement de los lectores y a aumentar sus suscripciones digitales.

Con una redacción de 440 periodistas, Le Parisien fue el editor de mayor tamaño de la primera ronda de Table Stakes Europe. El periódico en papel sigue siendo de lejos la mayor fuente de ingresos para Le Parisien (90 %). Sin embargo, con una caída anual constante en la edición de pago en papel, el periódico necesita conseguir 200 000 suscripciones exclusivamente digitales para compensar el declive de la edición impresa y sustentar sus aspiraciones editoriales.

DC Thomson es un editor de noticias de la ciudad escocesa de Dundee. El grupo posee revistas, emisoras de radio y cuatro periódicos diarios: The Press & Journal, Evening Express, The Courier y The Evening Telegraph. El grupo se apuntó a Table Stakes con la idea de reforzar su programa interno Apollo de transformación digital. En la definición de su reto describieron sus aspiraciones para el programa de 12 meses.

Henneo, la empresa de medios de comunicación de Zaragoza (España) que publica los periódicos «20 minutos» y el «Heraldo de Aragón», dedicó una gran parte del año pasado a prestar atención a sus audiencias y a elaborar más contenidos dirigidos. Todo ello de acuerdo con la iniciativa de poner en marcha un modelo de suscripción digital.