Lors de sa participation à Table Stakes Europe en 2019–2020, le quotidien allemand a réalisé d’importants progrès dans l’élaboration d’un flux de travail donnant la priorité au numérique et axé sur les audiences. Depuis, l’éditeur n’a cessé d’innover dans sa manière de couvrir les nouvelles locales jusqu’à créer un nouveau produit – un récapitulatif de l’actualité publié en soirée – qui correspond aux intérêts et aux habitudes de ses lecteurs.

Le quotidien 24heures rayonne sur le canton de Vaud et sa ville principale, Lausanne. Une des spécificités locales est la diversité des populations étrangères qui vivent sur ce territoire. Ce sont près de 260 000 personnes qui font rarement l’objet d’articles sur leurs vies, leurs centres d’intérêt ou leurs besoins. Dans le cadre de son challenge Table Stakes Europe, l’équipe de 24heures a décidé de s’intéresser à la communauté étrangère la plus nombreuse dans sa zone, celle des Portugais.

« Vivir », la rubrique lifestyle et santé de Vocento, a été durement touchée par la pandémie. Mais l’abandon des flux de travail centrés sur le print et l’adoption d’une démarche axée sur le numérique ont permis au groupe de booster le trafic, faisant de cette rubrique un modèle de succès.

Nordkurier est un éditeur de presse basé dans l’état allemand de Mecklembourg-Poméranie-Occidentale dans le nord-est du pays. Le quotidien a récemment créé une newsletter hebdomadaire pour renforcer les liens entre les personnes qui vivaient autrefois dans la région et leur Land d’origine. La newsletter compte quelque 2800 abonnés et elle a offert plusieurs opportunités commerciales à l’éditeur.

Au cours de l’année 2021, les équipes de Diario de Navarra (DN), un quotidien régional basé à Pampelune (Espagne), ont intensifié leurs efforts afin d’augmenter les abonnements numériques. DN cible en particulier deux audiences spécifiques : les familles et les acteurs de l’économie locale.

Pour soutenir son objectif ambitieux visant à augmenter son nombre d’abonnements numériques, l’éditeur, basé dans l’extrême nord-est de l’Allemagne, a lancé en juin une newsletter destinée aux familles. Plus de 3 000 personnes se sont depuis inscrites à cette nouvelle offre, qui stimule également les abonnements numériques sur nwzonline.de.

À la fin du mois de mai, l’éditeur de presse General-Anzeiger (GA), basé à Bonn, a lancé une newsletter hebdomadaire intitulée Bonn Appetit et destinée aux amateurs de bonne cuisine. Son lancement a été aussi fulgurant que celui d’un nouveau restaurant à la mode et elle a atteint son objectif en termes d’abonnés annuels bien plus tôt que prévu.

Table Stakes Europe a permis à l’éditeur français de rationaliser et structurer la collaboration entre la rédaction et les autres départements de l’entreprise. Au cours du programme, les Echos ont également largement évolué vers la segmentation des audiences et la production de contenus spécifiques pour ses audiences cibles, au nombre desquelles les lectrices et l’écosystème des start-ups.

Ayant établi que les personnes qui s’intéressent au logement constituent un public cible prometteur, l’éditeur allemand a travaillé sur des personae afin de créer un nouveau produit, un sous-domaine de son site web, destiné à accueillir des contenus portant sur le logement et l’art de vivre.

Le quotidien Kölner Stadt-Anzeiger (KStA) appartient au groupe allemand DuMont et couvre la région de Cologne. L’an dernier, KStA a décidé de se concentrer sur des audiences spécifiques plutôt que de seulement s’adresser à l’ensemble de la population de sa zone de diffusion. L’éditeur a eu recours à l’analyse des données pour identifier les thèmes qui intéressent ses lecteurs et ceux qu’il pouvait cesser de couvrir. Les résultats sont impressionnants.